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幸运时时彩-润泽产业善若水 同福同祥惠万家

2019-04-19 10:14:52   来源: 《米商》 

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——专访五常市润福祥商贸有限公司总经理贾洪波

文/王菲菲

2010年,是贾洪波的“碧波”品牌五常大米进入市场的第10个年头。

这一年,“碧波”发展成为西安大米市场有影响力的品牌之一。

这一年,五常之外的大米加工企业看到五常大米口感佳、销量好,纷纷盗用“五常大米”品牌,一时间市场上的五常大米乱象丛生,随即遭到央视曝光,致使五常大米身陷舆论漩涡之中,面临着严重信任危机和严峻的市场考验,五常大米经历着产业之殇。

这一年,贾洪波携“碧波”品牌大米用过硬的产品品质打响了“五常大米”保卫战,为五常大米正名。他说:“我只是做了一个五常大米人应该做的事情!”

时光沧桑,一粒五常大米穿越时空,早在清朝就盛传着慈禧“非黑龙江五常大米不吃”的说法,一直以来黑龙江五常大米都是朝廷的“贡米”。建国以后黑龙江五常大米也一直被定为人民大会堂的“国宴”专供米。这一粒五常大米,自古及今,一直与传说、传奇结下了不解之缘。这就是五常大米的魅力。

难能可贵的是,在黑龙江省五常市有一位民营企业家——贾洪波,数十年如一日,一直关注和支持着五常大米的发展,一直以五常大米感到骄和自豪!也一直围绕着五常大米做着自己的事业,并通过这份事业惠泽乡里百姓,造福大众。

缘之所起,厚德载物

“憨厚的外表,坚定的眼神”贾洪波总经理给人的第一印象便是踏实、精干。他是土生土长的五常人,1986年刚走上工作岗位之初,本可以谋求一份更安稳的工作。母亲却坚持让他走粮食这条路,老人家认为在计划经济时代做粮食吃香。他听从了母亲的建议,从此与五常大米结下了不解之缘。

后来,在同父亲一起做粮食贸易的时候,父亲负责在西安销售大米,他负责在五常收购水稻和加工大米。刚刚进入粮食行业,对大米不是很了解,走了不少的弯路,但是贾洪波一直坚持着一个信念:用最好的五常水稻,生产品质最好的五常大米。没有自己的大米加工厂,就找最好的加工企业进行代加工,加工好的大米运往西安进行销售。

2001年“碧波”品牌商标傲然面世,取自“碧波万顷稻菽香”之意。2002年又注册了“福梁”,取义为“福满天下,梁(粮)商一家”之意。在父亲的默契配合下,贾洪波的大米贸易进行的顺风顺水,有声有色,在西安也发展成为屈指可数的粮食贸易企业,“碧波”和“福梁”品牌大米遍布整个西安市场。

随着五常大米名气的越来越大,西安市场上出现的五常大米越来越多,随之出现了勾兑、掺假等问题。2010年,是五常大米产业的寒冬,五常大米从业者真真切切体会了切肤之痛。

在数次联合打假五常的过程中,贾洪波和父亲经营的五常大米,是西安为数不多品质、品牌双双被市场认可的五常大米经营者之一,尽管如此,五常大米之殇还是对贾洪波所经营的品牌产生了不小的冲击,西安以下的地市走货明显下降。同时,由于打假行动持续时间长,加之当年的天气湿气重,加工和储运过程中大米水分没有控制的很好,囤积的大米产生了发霉的情况,损失惨重。

这次事件给贾洪波产生了很大的打击,也让他开始反思,如何才能更好的保证产品的品质,最终他决定自己在五常办厂,要用过硬的品质重新赢得消费者的信赖。

开基创业,同福同享

2011年,在家人的大力支持下,贾洪波大胆突破、锐意创新,引进先进的生产设备,兴建了五常市润福祥商贸有限公司。

谈及“润福祥”名字的由来,贾洪波总经理解释到“润”字来源于父亲的名字,无论何时何地,都不可以忘记父母的养育之恩;“福”字来源于它本身的含义,希望公司有个好兆头;而“祥”字一方面希望吉祥如意,一方面同意于“享”字,希望与合作伙伴能有福同享。

公司建立之初到现在,贾洪波一直秉持诚信经营的理念,坚持以品质第一、用心服务的原则,坚持到地头收购原粮的做法。按照他的说法,“只有在地里直接把粮食拉回来,才能绝对保证产品的品质,保证建厂的初心”。

由于产品质量有保证,公司很快就接到了许多订单。进一步稳固市场销售份额。在上海、成都、泉州及一些沿海的大中城市也逐渐打开市场,“润福祥”、“壹品福粮”、和“碧波”品牌大米受到了市场的追捧。

真理在山下分手,还会在高处相逢。经营之道本就如此。贾洪波走过的几十年大米发展之路,无时无刻不扎根于市场。布局全国市场的同时,润福祥商贸的各种管理开始规范化,人才队伍和组织格局也大为改观。

2015年公司拓宽业务,同时进一步明确了企业未来发展的方向。贾洪波说:“我要做纯正的五常稻花香!”讲到这句话时,他的眼里闪闪发光。显然,贾洪波在自我探索中找到了破解密码。润福祥企业的价值,最终会回归到人们的福祉,在相守产品品质的原点寻求新动力,然后再出发探索新的未知。

在谈到是什么原因使他能够坚守粮食行业,并有信心把市场做大做强时,这位睿智的企业家思索了一会,说道:“多年的实践告诉我,大米营销是一片红海行业,利润像刀片一样薄,想要有更大的市场和利润空间,只有一条——诚信经营,保证品质,发展品牌。”

目前在中国的大米行业,大米品牌不胜枚举,但是真正能做到家喻户晓的还寥寥无几。而润福祥商贸有限公司在稳步发展中,已经成为五常市小有名气的大米加工贸易企业。

不过,贾洪波对此却十分谦虚,连连摆手,表示这是同行过誉。同时,他一直强调自己更关注的是产品、品牌以及消费者体验,他说:“诚信是我一直努力在做的,产品品质是企业保证的,而品牌是消费者所购买的东西,诚信要做到问心无愧,品质要做到货真价实,品牌要做到独一无二。”

这让我想到一个极具品牌价值的饮料行业的巨头——可口可乐。这个跨越了百年,而产品本身没有任何变化的产品,却是一个上到总统,下到流浪汉都乐于享用的产品,多年来品质依然如初。“可口可乐”之父伍德也曾宣称:仅凭“可口可乐”这块牌子,就能在短时间内东山再起。可见,品牌效应对一个企业的生存发展是至关重要的。

贾洪波说:“在西安,他的品牌大米总是能带给人一种家乡的味道,而今后他要继续保证产品质量,逐渐扩展更多市场,让更多的人吃到纯正的五常大米”。

当被问到行业竞争态势时,贾洪波没有回避竞争的客观存在,却回避谈到具体的竞争对手,认为没有可比性,有的公司或是跨行业多元化、或是渠道经营模式不同。润福祥一直专注五常大米,一直在做无限接近消费者的事。这些都源自于贾洪波对于五常大米的一份执着与深情。

风口浪尖,坚守自我

世界著名未来预测大师杰里米·里夫金在《第三次工业革命》一书中分析说纵观人类历史,当新型的通信技术与新能源体系交汇之际,正是技术革命之时。他对于第三次工业革命给出的关键词是:互联网、新能源。

互联网的出现意味着人与人的关系出现了新的连接方式。在互联网大潮汹涌澎湃之时,许多同行纷纷试水电子商务,贾洪波此时却表现出了一丝冷静和淡然。他说:“一方面我在了解同行们运营的情况,另一方面我在咨询一些专业营销的公司,同时,我更需要寻求合适的人才,这不是一件一蹴而就的事情,需要做好各方准备才能运行。我不会放弃网络营销,只是目前全面发力线上的时机还不成熟。目前淘宝上润福祥已经有了自己的店铺,我也一直摸索学习,下一步的线上运营还需要更扎实的基础,需要更专业的人来做。”

贾洪波努力而坚定地走好企业发展的每一步,从不打没有把握的仗,坚守自我,蓄势待发,他说,“重要的不是现在,而是未来。”

在他的侃侃而谈、娓娓道来间,我感受到的是这位企业家卓识远见。一个商人如果只有发现商机的眼睛,却没有冷静把握商机的头脑,没有高瞻远瞩,运筹帷幄的能力,他是无法成为站在“风口浪尖上”的弄潮儿的。

不忘初心,砥砺前行

“要想使企业实现稳健经营,即使没有出类拔萃的技术,也必须把普通的事业培育成超越群的事业,这点至关重要。”——稻盛和夫。

现在,新的未来已然到来。再被问到企业今后的发展方向时,贾洪波反复强调,“我一定要做纯正的五常大米”。他说:“从收购原粮到生产加工的每一步,我都会亲自监督,保证产品的品质;我会继续做好‘润福祥’、‘壹品福粮’和‘碧波’三个主打品牌,努力将品牌做大做强,让更多的人认可我们的产品,认准我的品牌;今后还是会以传统销售渠道为主,也会不断尝试新的营销模式,一如既往地诚信经营企业,坚持我办厂的初心。”

不忘初心,方得始终。数十年如一日地在稻米行业坚持与坚守,让润福祥茁壮成长为五常市的知名企业,也正是数十年不忘初心、砥砺奋进的“金牛精神”,让润福祥迎来了新的机遇和发展。

如果放在企业的背景下看,我们听到贾洪波将润福祥的脚步细化为贸易商和加工贸易商,2015年立志做纯正的五常大米,更是上升到了战略的高度。如果放在社会与行业的背景下看,身为五常市大米协会副会长、东北稻米深加工产业创新战略联盟副理事长的贾洪波,则将企业置于振兴五常大米的大义之下,誓为五常大米贡献自己的一份绵薄之力。

从贾洪波的心路历程中,可以感受到这是一个带着使命感的企业家,在企业发展中,一步一步走出自己更大的梦想。也折射出一名企业家愿与五常稻米产业、与大众消费者“同福同祥”的新路章法。

记者手记:

这个当年毅然决然在家乡五常办厂,亲手栽下润福祥“根芽”,亲自躬耕市场“撒种子”、“灌溉栽培”,伴随着其干、枝、叶一步步发育,最终见花见实,乃至成为五常大米领先者,卓然一颗智慧企业之树,已然自成一道“这边独好”的风景!

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